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產(chǎn)品銷售定價(jià)的決策原理是什么?

幫考網(wǎng)校 2020-10-09 14:40:32
產(chǎn)品銷售定價(jià)的決策原理包括以下幾個(gè)方面:

1. 成本原理:根據(jù)產(chǎn)品的成本,包括直接成本和間接成本,確定售價(jià)。一般來說,售價(jià)應(yīng)該高于成本,以保證盈利。

2. 市場需求原理:根據(jù)市場需求和競爭情況,確定售價(jià)。如果市場需求高,競爭激烈,售價(jià)可以適當(dāng)提高;如果市場需求低,競爭不激烈,售價(jià)可以適當(dāng)降低。

3. 市場定位原理:根據(jù)產(chǎn)品的市場定位,確定售價(jià)。如果產(chǎn)品是高端產(chǎn)品,售價(jià)應(yīng)該相對(duì)較高;如果產(chǎn)品是低端產(chǎn)品,售價(jià)應(yīng)該相對(duì)較低。

4. 市場營銷策略原理:根據(jù)市場營銷策略,確定售價(jià)。例如,如果采用高價(jià)策略,售價(jià)可以適當(dāng)提高;如果采用低價(jià)策略,售價(jià)可以適當(dāng)降低。

5. 利潤目標(biāo)原理:根據(jù)企業(yè)的利潤目標(biāo),確定售價(jià)。如果企業(yè)的利潤目標(biāo)較高,售價(jià)應(yīng)該相對(duì)較高;如果企業(yè)的利潤目標(biāo)較低,售價(jià)應(yīng)該相對(duì)較低。
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