失敗的戰(zhàn)略（價(jià)格大于價(jià)值）在“戰(zhàn)略鐘”體系中的途徑有哪些？

途徑6、途徑7、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。

途徑6提高價(jià)格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。

途徑7是途徑6更危險(xiǎn)的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。除非企業(yè)處于壟斷的地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。

途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略，雖然它具有一定的隱蔽性，在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。

下面給大家提供兩道注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的真題，希望大家認(rèn)真理解，仔細(xì)分析，盡快掌握這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

【2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】按照“戰(zhàn)略鐘”分析體系，下列各項(xiàng)中屬于混合戰(zhàn)略的是（  ）。

A. 在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變

B. 以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值

C. 在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)

D. 以中檔的價(jià)格為顧客提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)

【答案】C

【解析】本題主要考查的是不同戰(zhàn)略的含義。A在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，B以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值是差異化戰(zhàn)略，C在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)，是混合戰(zhàn)略的含義。D以中檔的價(jià)格為顧客提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)在戰(zhàn)略鐘中沒有涉及。故本題正確答案為C選項(xiàng)。

【2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】下列各項(xiàng)關(guān)于“戰(zhàn)略鐘”中幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的表述中，正確的有（  ）。

A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B. 低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略

C. 混合戰(zhàn)略包括可能導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略

D. 差異化戰(zhàn)略包括高值戰(zhàn)略與高價(jià)高值戰(zhàn)略

【答案】ABD

【解析】本題主要考查的是“戰(zhàn)略鐘”。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以大致分為兩個(gè)層次：一是低價(jià)低值戰(zhàn)略，二是低價(jià)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略，二是高值高價(jià)戰(zhàn)略。混合戰(zhàn)略是整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)。

在本題中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略包括高值戰(zhàn)略與高價(jià)高值戰(zhàn)略。故本題正確答案為ABD選項(xiàng)。