開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑有哪些？

企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購(gòu)買(mǎi)群體，提供互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應(yīng)該超越時(shí)間。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場(chǎng)空間、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的新視角。

1. 路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)。

他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

2. 路徑二：跨越戰(zhàn)略群體。

3. 路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會(huì)都集中于某一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)買(mǎi)方群體的常識(shí)成規(guī)，就可以引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。

4. 路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。

在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。

5. 路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。

當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6. 路徑六：跨越時(shí)間。

隨著時(shí)間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到外部趨勢(shì)變化的影響，如果企業(yè)能夠正確預(yù)測(cè)到這些趨勢(shì)，就可能會(huì)找到藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

7. 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略案例

①審視他擇產(chǎn)業(yè)

日本電信運(yùn)營(yíng)商N公司推出i-ode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語(yǔ)音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)音樂(lè)、圖片、資訊）的顧客。

②跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場(chǎng)

曲線美健身俱樂(lè)部專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會(huì)員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時(shí)完成，每月只需30美元。

③重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使。 

④放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車(chē)本身價(jià)格而是維護(hù)費(fèi)用，通過(guò)使用玻璃纖維車(chē)身，提高車(chē)價(jià)卻降低維護(hù)成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。 

⑤重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向

快美發(fā)屋針對(duì)男性，取消按摩、飲料等情感元素，以“氣洗”替代“水洗”，專注剪發(fā)，使理發(fā)時(shí)間減到10分鐘，費(fèi)用從3000降到1000日元。

⑥跨越時(shí)間參與塑造外部潮流

蘋(píng)果公司通過(guò)iPod和iTunes提供正版音樂(lè)下載服務(wù)，提供海量音樂(lè)庫(kù)、高音質(zhì)、單曲下載及低費(fèi)用0.99美元/首）。

下面給大家提供一道注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的真題，希望大家認(rèn)真理解，仔細(xì)分析，盡快掌握這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

【2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)考試真題】下列各項(xiàng)關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是（  ）。

A.“藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新

B.“藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于技術(shù)的突破

C.“藍(lán)海”不會(huì)萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中

D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求“藍(lán)海”

【答案】A

【解析】本題主要考查的是業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略是一種企業(yè)通過(guò)開(kāi)創(chuàng)新的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的市場(chǎng)領(lǐng)域以達(dá)到擴(kuò)張目的的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值的飛躍；

通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的客戶價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，實(shí)現(xiàn)同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價(jià)值創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海、突破競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。在本題中，選項(xiàng)A“藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新說(shuō)法正確。故本題的正確答案為A選項(xiàng)。