企業(yè)確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)有哪幾種選擇？：企業(yè)確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)有哪幾種選擇？市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎。因而往往是子市場(chǎng)越大。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫做”企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變。提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感；

失敗的戰(zhàn)略（價(jià)格大于價(jià)值）在“戰(zhàn)略鐘”體系中的途徑有哪些？：失敗的戰(zhàn)略（價(jià)格大于價(jià)值）在“途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值，B.以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。B以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值是差異化戰(zhàn)略。D以中檔的價(jià)格為顧客提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)在戰(zhàn)略鐘中沒有涉及。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。B.低價(jià)低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略：

混合戰(zhàn)略在“戰(zhàn)略鐘”體系中代表的是哪一個(gè)途徑？：許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略，從長(zhǎng)期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)的因素（良性循環(huán)），（1）提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額。公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。（2）高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。（3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本，混合型戰(zhàn)略并不具有確定變化的方面。

戰(zhàn)略鐘體系的具體內(nèi)容是什么？：戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格和產(chǎn)品服務(wù)附加值綜合在一起考慮：采用途徑1的企業(yè)關(guān)注的是對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)的情況：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務(wù)的附加值的同時(shí)降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。采用途徑2的企業(yè)是建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的典型途徑：或者顧客由于低價(jià)格難以對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平做出準(zhǔn)確的判斷，這個(gè)途徑實(shí)質(zhì)上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采用途徑3的企業(yè)在為顧客提供可感知的附加值同時(shí)保持低價(jià)格：

基本戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略是指什么？：該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快。（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員；（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義是什么？：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義是什么？波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量。

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略具體內(nèi)容是什么？：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略具體內(nèi)容是什么？業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。屬于不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的目標(biāo)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括決定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的區(qū)分、機(jī)器的現(xiàn)代化程度、新產(chǎn)品推出和老產(chǎn)品退出、是否成為技術(shù)先導(dǎo)企業(yè)、如何向顧客傳達(dá)信息等。

橫向一體化戰(zhàn)略的含義是什么？：橫向一體化戰(zhàn)略的含義是什么？橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略的情形（2+3）：②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。C.縱向一體化戰(zhàn)略D.橫向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么？：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)：增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性；

帶你快速了解什么是總體戰(zhàn)略概述？：帶你快速了解什么是總體戰(zhàn)略概述？總體戰(zhàn)略是指整體意義上大到國(guó)家，總體戰(zhàn)略，又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題。一、總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）：3.收縮戰(zhàn)略：二、總體戰(zhàn)略的主要類型發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略三、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略選擇？：企業(yè)在戰(zhàn)略選擇階段要考慮可選擇的戰(zhàn)略類型和戰(zhàn)略選擇過程兩個(gè)方面的問題。包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種基本類型。根據(jù)不同層次管理人員介入戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇工作的程度。三種方法的主要區(qū)別在于戰(zhàn)略制定中對(duì)集權(quán)與分權(quán)程度的把握，企業(yè)最高管理層在各部門提交的戰(zhàn)略方案基礎(chǔ)上：評(píng)估戰(zhàn)略備選方案通常使用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；