論證結(jié)構(gòu)分析

論證關(guān)系分析
論證一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料→新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司應(yīng)加大投資
①新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資還需考慮其他因素。比如消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ龋荒軆H僅依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)行為。
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料并不能說(shuō)明還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料的目的是什么，如果是因?yàn)槠浔旧韺?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)判斷失誤，甚至是惡意誤導(dǎo)市場(chǎng)走向，那么本公司就應(yīng)該從實(shí)情出發(fā)，不加大相應(yīng)的投資力度。
論證二：消費(fèi)夢(mèng)幻葡萄酒的顧客會(huì)在飲用時(shí)加入star冰飲→研制新型star冰飲葡萄酒提高銷售額
①新型star冰飲葡萄酒提高銷售額的原因有很多，例如，這種冰飲葡萄酒，本身有著良好的口味，獲得消費(fèi)者喜愛(ài)，很容易打開(kāi)市場(chǎng)。其次，酒類飲料的市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，原有的酒類飲料逐漸退出市場(chǎng)，而star冰飲葡萄酒通過(guò)好的宣傳，趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)，并不能僅依賴消費(fèi)者在飲用其他酒時(shí)加入star冰飲。
②酒吧消費(fèi)者習(xí)慣往葡萄酒里加入star冰飲，不代表研制新型star冰飲葡萄酒會(huì)提高銷售額。喜歡這么喝的，可能只限于消費(fèi)者在酒吧的時(shí)候，所以這種飲料，不一定會(huì)受到酒吧以外的消費(fèi)者的青睞。銷售這種飲料所獲得的利潤(rùn)，可能很難超過(guò)葡萄酒和star冰飲一起賣的利潤(rùn)。所以，酒吧也不一定會(huì)選擇出售這種飲料。
論證三：顧客很容易區(qū)分star冰飲葡萄酒和普通star冰飲→star冰飲葡萄酒會(huì)賣得更好
①star冰飲葡萄酒會(huì)比star冰飲飲料更加成功，依靠的可能不僅僅是兩種飲料易于區(qū)分，可能是因?yàn)槠咸丫票蕊嬃蠐碛休^多的消費(fèi)者，葡萄酒的口味更適合消費(fèi)者的需求，而且人們總是對(duì)新出的產(chǎn)品有新鮮感，更愿意去消費(fèi)新型產(chǎn)品。
②顧客能否區(qū)分這兩種飲料，和star冰飲葡萄酒能否賣得好之間沒(méi)有必然聯(lián)系。顧客選擇哪種飲料，最重要的原因是這種飲料是否符合自己的口感，如果star冰飲葡萄酒的口感不如普通的star冰飲，那么很有可能普通的star冰飲會(huì)賣得更好，而不是star冰飲葡萄酒。
論證四：學(xué)生具有求新心理→可以將這種新型飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)
①使得此種飲料打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)可能不僅僅因?yàn)閷W(xué)生的求新心理，而是其他因素。如首先是口感，這是購(gòu)買飲料的首選因素，口感好自然對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)很有益。其次是健康，如果飲料能有益于健康那么很多學(xué)生也會(huì)有所側(cè)重。再次是包裝，新穎時(shí)尚的包裝也會(huì)吸引很多學(xué)生。
②學(xué)生具有求新心理并不意味著將這種飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)就能有所成效。學(xué)生的求新心理，可能驅(qū)使學(xué)生買第一次、第二次，但是時(shí)間一長(zhǎng)，如果此種飲料本身不能獲得學(xué)生的喜愛(ài)，那么學(xué)生就不會(huì)再購(gòu)買。再者說(shuō)，學(xué)生喜愛(ài)的大多數(shù)還是碳酸飲料、果汁飲料等，這種酒類飲料會(huì)被很多學(xué)生下意識(shí)地排斥。
參考范文：

        上述材料通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的調(diào)查分析推出新型冰飲葡萄酒的計(jì)劃。這一分析過(guò)程中存在以下幾點(diǎn)不足，使得其論證的有效性值得商榷。
       “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料”并不意味著“新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資”。新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資還需考慮其他因素。比如消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力等，而不能僅僅依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)行為。
       “消費(fèi)夢(mèng)幻葡萄酒的顧客會(huì)在飲用時(shí)加入star冰飲”不代表“研制新型star冰飲葡萄酒會(huì)提高銷售額”。喜歡這么喝的，可能只限于消費(fèi)者在酒吧的時(shí)候，所以這種飲料，不一定會(huì)受到酒吧以外的消費(fèi)者的青睞。銷售這種飲料所獲得的利潤(rùn)，可能很難超過(guò)葡萄酒和star冰飲一起賣的利潤(rùn)。所以，酒吧也不一定會(huì)選擇出售這種飲料。
       “顧客很容易區(qū)分star冰飲葡萄酒和普通star冰飲”未必得出“star冰飲葡萄酒會(huì)賣得更好”的結(jié)論。star冰飲葡萄酒之所以會(huì)比star冰飲飲料更加成功，依靠的不一定是兩種飲料能否區(qū)分，可能是因?yàn)槠咸丫票蕊嬃蠐碛休^多的消費(fèi)者，葡萄酒的口味更適合消費(fèi)者的需求，而且人們總是對(duì)新出的產(chǎn)品有新鮮感，更愿意去消費(fèi)新型產(chǎn)品。
       “學(xué)生具有求新心理”并非”可以將這種新型飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)”。學(xué)生的求新心理，可能驅(qū)使學(xué)生買第一次、第二次，但是時(shí)間一長(zhǎng)，如果此種飲料本身不能獲得學(xué)生的喜愛(ài)，那么學(xué)生就不會(huì)再購(gòu)買。再者說(shuō)，學(xué)生喜愛(ài)的大多數(shù)還是碳酸飲料、果汁飲料等，這種酒類飲料會(huì)被很多學(xué)生下意識(shí)地排斥。
        綜上所述，材料所提建議存在很多值得商榷的地方，如果盲目采納，對(duì)企業(yè)而言是不利的。