- 綜合題（主觀）
題干：資料一：A牌啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購一家啤酒廠，不僅在該市取得95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。但A牌啤酒在C市的產(chǎn)品仍然沿用原啤酒廠生產(chǎn)多年的一款產(chǎn)品。C市100公里內(nèi)有一B牌啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近B牌啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。B牌啤酒在被收購后，立即花近億元的資金進行技術(shù)改造，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐陣狠抓質(zhì)量，但是新老板很清楚，營銷是B啤酒公司的短板。為了一舉獲得C市的市場，B牌啤酒公司不惜代價從外企挖了3個市場精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花了大力氣進行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點事季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。B牌啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。B牌啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送，覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標。面對競爭，A牌啤酒公司在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充分的質(zhì)量做保障，肯定要跌下來；而且A牌啤酒公司的分銷渠道并沒有受到到?jīng)_擊，B牌啤酒公司搶入零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了。資料二：A牌啤酒公司目前由一位總經(jīng)理（同時也是公司的董事長）和二位副總經(jīng)理（兼任公司的董事）組成的領(lǐng)導(dǎo)班子進行管理，幾乎所有的事項都要征詢該領(lǐng)導(dǎo)班子的意見，三位經(jīng)理經(jīng)常超負荷工作。鑒于公司現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展的需要，經(jīng)討論研究決定調(diào)整公司目前的組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整如下：總經(jīng)理下設(shè)五個職能部門，營銷部負責(zé)整個公司產(chǎn)品的營銷和推廣，產(chǎn)品部負責(zé)生產(chǎn)銷售給客戶的所有產(chǎn)品，財務(wù)部負責(zé)記錄所有交易并控制所有與經(jīng)費和財務(wù)相關(guān)的活動，研發(fā)部負責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)計劃和制定與實施、研發(fā)測試。專利申報等研發(fā)工作，綜合管理部負責(zé)其他所有的大小事務(wù)。公司生產(chǎn)的水果口味啤酒經(jīng)過大規(guī)模的廣告宣傳，銷售量正處于迅速上升時期，市場規(guī)模擴大，競爭者開始涌入。產(chǎn)品成本逐步降低，平均促銷費用有所下將，銷售利潤迅速上升并達到最大。該公司在宣傳過程中，開始樹立產(chǎn)品品牌形象。公司產(chǎn)品的品牌形象離不開企業(yè)文化建設(shè)的熏陶，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的重中之重，為了保證員工積極地參與到這項核心任務(wù)中來，每個員工在入職的第一天都會接受關(guān)于企業(yè)文化的培訓(xùn)，樹立他們質(zhì)量為本的價值觀和行為準則，以保證在日后的工作中能夠堅持這一原則，為公司的發(fā)展做出貢獻。
題目： 根據(jù)資料二，回答下列問題： 判斷水果口味啤酒出于產(chǎn)品生命周期的那個階段，并簡述該階段的主要戰(zhàn)略路徑。
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參考答案水果口味啤酒的銷售量正處于上升時期，市場規(guī)模擴大，競爭者開始涌入。產(chǎn)品產(chǎn)本逐步降低，平均促銷費用有所下降，銷售利潤迅速上升并達到最大，說明正處于成長期。成長期的主要戰(zhàn)略路徑是市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。
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