市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。（1）企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道。以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化。2.分銷渠道，分銷功能通過(guò)分銷渠道來(lái)體現(xiàn)。利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷系統(tǒng)。

企業(yè)確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)有哪幾種選擇？：企業(yè)確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)有哪幾種選擇？市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購(gòu)買者的歡迎。因而往往是子市場(chǎng)越大。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫做”企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變。提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感；

藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵是什么？：稱為價(jià)值創(chuàng)新的原因在于它并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)。而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，價(jià)值創(chuàng)新是涵蓋整個(gè)公司行為體系的戰(zhàn)略問(wèn)題。價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)。卻否認(rèn)了商業(yè)世界開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的可能，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)（Strategic Move）作為分析單位。戰(zhàn)略行動(dòng)包含開(kāi)辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定。

公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理的考試題型是什么？：公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理的考試題型是什么？客觀題（單選24道、每題一分，建議半分鐘一道。多選14題、一點(diǎn)五分、建議一分鐘一道）、客觀題要半小時(shí)之內(nèi)結(jié)束。主觀題用時(shí)會(huì)很大，簡(jiǎn)答題共四個(gè)，每題建議12分鐘。綜合題有1到，建議三十五分鐘答完。

什么是公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理？：什么是公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理？公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理是注冊(cè)會(huì)計(jì)師六科之一，一共有7個(gè)章節(jié)，涵蓋管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容。

戰(zhàn)略鐘體系的具體內(nèi)容是什么？：戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格和產(chǎn)品服務(wù)附加值綜合在一起考慮：采用途徑1的企業(yè)關(guān)注的是對(duì)價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場(chǎng)的情況：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務(wù)的附加值的同時(shí)降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。采用途徑2的企業(yè)是建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的典型途徑：或者顧客由于低價(jià)格難以對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平做出準(zhǔn)確的判斷，這個(gè)途徑實(shí)質(zhì)上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采用途徑3的企業(yè)在為顧客提供可感知的附加值同時(shí)保持低價(jià)格：

基本戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略是指什么？：該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快。（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)管理人員，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員；（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義是什么？：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義是什么？波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量。

縱向一體化戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么？：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)：增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性；

戰(zhàn)略管理過(guò)程的三個(gè)要素是什么？：戰(zhàn)略管理過(guò)程的三個(gè)關(guān)鍵因素：戰(zhàn)略分析——了解組織所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位；戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略制定、評(píng)價(jià)和選擇；戰(zhàn)略實(shí)施——采取措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用。戰(zhàn)略管理過(guò)程示意圖：

戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及特征是什么？：企業(yè)戰(zhàn)略管理是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)地分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和條件，制定戰(zhàn)略決策，評(píng)估、選擇并實(shí)施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績(jī)效的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。

戰(zhàn)略管理過(guò)程的三個(gè)要素之戰(zhàn)略分析視頻解說(shuō)：戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素