本題主要考查“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”“差異化戰(zhàn)略”知識(shí)點(diǎn)。

（1）良友家具公司進(jìn)軍低檔家具市場戰(zhàn)略可能需要采取的措施：

良友家具公司進(jìn)軍低檔家具市場戰(zhàn)略，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，需要匹配相應(yīng)的資源和能力，采取的措施可能包括：

① 購置生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

② 降低各種要素成本。向供應(yīng)商獲取更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力。盡可能降低制造成本。

③ 提高生產(chǎn)率。對(duì)于家具這類依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)，應(yīng)充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，并達(dá)到較低的平均成本。采用最新的技術(shù)來降低成本或改進(jìn)生產(chǎn)力，如通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)約成本。

④ 改進(jìn)工藝設(shè)計(jì)，通過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能符合消費(fèi)者需要來降低成本。

⑤ 提高生產(chǎn)能力利用程度。

⑥ 選擇適宜的交易組織形式，如所需原料是自行生產(chǎn)還是靠市場獲得更有利。

（2）優(yōu)點(diǎn)：

① 形成進(jìn)入障礙，保持領(lǐng)先的競爭地位。良友家具公司將與低檔家具市場的眾多小公司進(jìn)行競爭，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，有可能對(duì)眾多小公司造成巨大沖擊。

② 增加討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)成本低，可以使自己應(yīng)付投入費(fèi)用的增長，提高企業(yè)與供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力，降低投入因素變化所引起的影響。同時(shí)，也可以對(duì)抗有力的購買者。

缺點(diǎn)：

① 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略將不可避免地造成價(jià)格競爭，良友家具公司甚至?xí)龅降蜋n家具供應(yīng)商的激烈競爭。產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。

② 技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。良友家具公司可能將會(huì)無法彌補(bǔ)固定成本支出造成虧損。

③ 由于專注于降低成本，公司關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征的能力下降，創(chuàng)新不足，難以適應(yīng)家具市場出現(xiàn)的新變化。市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。