- 簡(jiǎn)答題
題干：一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，薯片雖然是方便食品，但我國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注薯片的口味和品質(zhì)。K牌薯片在我國(guó)薯片市場(chǎng)占據(jù)1/3左右的市場(chǎng)份額，其在產(chǎn)品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他薯片企業(yè)的前面。但是，K牌薯片的特色程度正在逐步減退。一些中小薯片企業(yè)和新進(jìn)入薯片市場(chǎng)的品牌通過差異化的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借此在薯片市場(chǎng)做強(qiáng)做大。（1）品牌定位差異化。例如，W牌薯片通過非油炸的品牌定位，與K牌薯片形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，使W牌薯片很快成為薯片市場(chǎng)知名品牌。（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化。例如，J牌薯片以脆作為產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，與K牌薯片在產(chǎn)品上形成了差異，從而成就了J牌薯片品牌。（3）產(chǎn)品口味差異化。例如，T牌薯片，通過推出新的產(chǎn)品口味，與K牌薯片等產(chǎn)品在口味方面形成了差異，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品銷量迅速增加，同時(shí)提升了T牌薯片的整體品牌形象。
題目：分析K牌薯片所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正在面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
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參考答案K牌薯片“在我國(guó)薯片市場(chǎng)占據(jù)1/3左右的市場(chǎng)份額，其在產(chǎn)品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在薯片企業(yè)的前面”，可以判斷K牌薯片采用的是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要有：
①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高；
②市場(chǎng)需求發(fā)生變化；
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。
本案例中，K牌薯片面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在第三點(diǎn)：“中小薯片企業(yè)和新進(jìn)入薯片市場(chǎng)的品牌通過差異化的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃”使得“K牌薯片的特色程度正在逐步降低”。
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