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首頁 注冊會計師考試 題庫 正文
  • 單選題 面對國外品牌牙膏不斷涌入國內(nèi)市場的不利局面，健華牙膏廠獨創(chuàng)了完全用中草藥提取物制造，具有生津健齒功效的牙膏，并通過強化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，贏得了越來越多國內(nèi)消費者的好評，作為新興市場的本土企業(yè)，健華牙膏廠采用的戰(zhàn)略屬于（　　）。
  • A 、“擴張者”戰(zhàn)略
  • B 、“防御者”戰(zhàn)略
  • C 、“抗衡者”戰(zhàn)略
  • D 、“躲閃者”戰(zhàn)略

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參考答案

【正確答案：B】

本題考查的知識點是新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略。
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：
（1） 把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
（2） 頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨一無二的需求。
（3） 加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。
案例中，健華牙膏廠加強分銷渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，因此，應(yīng)屬于防御者戰(zhàn)略，選項B符合題意。

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