參考答案

【正確答案：B】

購買者所購買的產(chǎn)品各具有一定特色，這種情形是供方具有討價還價能力。

一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價能力：

①購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；

②賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成；

③購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行；

④購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。

一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強的討價還價能力：

①供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場激烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以至于每一個買主都不可能成為供方的重要客戶；

②供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品；

③供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。