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綜合題（主觀）
題干：甲公司是一家于2000年上市的C國汽車制造公司，主要經(jīng)營新能源小汽車、SUV、皮卡汽車、大型運(yùn)輸車等四個(gè)板塊的汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)。按照上述板塊，甲公司將管理架構(gòu)分為四個(gè)事業(yè)部：（1）新能源小汽車：受國家補(bǔ)貼政策影響，新能源小汽車行業(yè)近年來獲得了快速的發(fā)展，每年保持了13%的高增長率。甲公司生產(chǎn)的X牌新能源小汽車，其市場占有率為30%,最大競爭對手乙公司的同類產(chǎn)品的市場占有率為20%。（2）SUV汽車：SUV汽車已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期中的成熟期。雖然該類型的SUV汽車行業(yè)處于緩慢增長狀態(tài)，但是，由于甲公司的SUV品牌優(yōu)勢明顯，所以保持著很高的市場占有率，在SUV汽車銷售排行榜中名列第一。（3）皮卡汽車：在中西部地區(qū)，皮卡汽車市場的需求量很大，每年的行業(yè)增長率均處于10%以上。但是，本公司皮卡業(yè)務(wù)的市場份額卻很低，而且目前處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過深入研究后認(rèn)為，公司可以憑借多年來積累的品牌優(yōu)勢將這一業(yè)務(wù)板塊發(fā)展起來，形成新的利潤增長點(diǎn)。（4）大型運(yùn)輸車：近年來，隨著鐵路網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸?shù)呐d起，公路運(yùn)輸?shù)谋壤诮档停瑢τ诖笮瓦\(yùn)輸車行業(yè)來說并不樂觀，其行業(yè)增長率僅在5%左右，處于低增長水平。甲公司的大型運(yùn)輸車由于技術(shù)問題，競爭優(yōu)勢不足，市場份額僅占6%,落后于同類車企。隨著汽車市場的競爭愈加激烈，尤其是本企業(yè)的皮卡型汽車產(chǎn)品在市場上面臨很大的競爭壓力。但是為了發(fā)展皮卡業(yè)務(wù)，甲公司決定進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新管理，具體措施分為以下幾個(gè)方面：首先，新開辟一個(gè)皮卡車產(chǎn)品系列一一皮卡炮，該系列的產(chǎn)品，主要是進(jìn)一步滿足了拉貨載重的需求，可以超出普通皮卡車載重量的40%，皮卡炮一經(jīng)上市，便獲得了有著特殊載重需求的皮卡車主的喜愛。其次，公司通過解放思想，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的管理理念，推出了全新的智能制造方案，在生產(chǎn)方面進(jìn)行了一系列的流程改造。智能制造主要是通過充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)，打通上下游關(guān)鍵數(shù)據(jù)，推動汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)的創(chuàng)新變革，讓全產(chǎn)業(yè)鏈真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、敏捷化的發(fā)展。資料二近年來國內(nèi)的生產(chǎn)要素成本不斷上漲，尤其是勞動力成本的價(jià)格上漲最為明顯，為了降低生產(chǎn)成本，利用國外相對廉價(jià)的勞動力資源，甲公司決定進(jìn)軍東南亞市場。由于本公司的新能源小汽車技術(shù)先進(jìn)，因此決定將一部分新能源小汽車業(yè)務(wù)遷移至國外，從而進(jìn)一步擴(kuò)大本公司新能源小汽車在東南亞的國際市場份額。越南北方地區(qū)鐵礦石資源豐富，經(jīng)過冶煉、加工之后可以為汽車提供鋼材，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，因此，公司決定在越南建立合資企業(yè)，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動力資源和便利的海上運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售。甲公司在進(jìn)軍越南市場的同時(shí)，又收購了歐洲一家汽車制造商。被收購的汽車制造商是歐洲P國的一家公司，這家公司具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)量眾多的發(fā)動機(jī)制造專利技術(shù)，甲公司期望獲得這家公司的上述資源，以增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競爭實(shí)力。資料三隨著全球化進(jìn)程的不斷加快，甲公司在謀求進(jìn)軍東南亞市場的同時(shí)，全球知名皮卡車企A在世界主要國家均進(jìn)行了投資建廠，車企A將C國作為重點(diǎn)投資區(qū)域，為了更好的服務(wù)C國市場，在C國B市建立了裕和公司，并將其作為C國總部，獨(dú)立運(yùn)營。裕和公司根據(jù)實(shí)際需要，設(shè)立了研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門、行政管理部門，各部門各司其職，發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)職能。由于當(dāng)今皮卡汽車行業(yè)全球化程度較高，但甲公司作為一個(gè)民族品牌，主要優(yōu)勢是本土用戶的忠誠度，皮卡業(yè)務(wù)不具備向外擴(kuò)張的能力。為了應(yīng)對車企A的皮卡汽車品牌對本公司皮卡產(chǎn)品的市場沖擊，甲公司計(jì)劃與擬進(jìn)入本國的另一家國際皮卡車企進(jìn)行合作，成立一家合資企業(yè)。甲公司通過出讓部分廠區(qū)和部分皮卡汽車組裝生產(chǎn)線，享有合資企業(yè)的30%股份，以共同開發(fā)皮卡汽車市場。同時(shí)，甲公司開始重新定位自己在本領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，開始利用本公司皮卡品牌的底盤調(diào)教技術(shù)與其他皮卡企業(yè)進(jìn)行合作。另外，甲公司也充分展開調(diào)研，通過進(jìn)一步發(fā)掘消費(fèi)者需求，改進(jìn)已有的皮卡產(chǎn)品，生產(chǎn)出了更為適合本國人口味的皮卡產(chǎn)品。以上三方面的策略均取得了良好的效果。資料四甲公司計(jì)劃實(shí)施多元化戰(zhàn)略，決定進(jìn)軍冶金設(shè)備制造業(yè)。為了讓本公司的冶金設(shè)備制造業(yè)務(wù)快速增長，提高市場占有率，公司制定了增加廣告費(fèi)和改變銷售信用政策方面的措施，但是在這兩方面并未取得理想效果。在投放2000萬元資金展開廣告攻勢后，甲公司的冶金設(shè)備產(chǎn)品受到市場的廣泛關(guān)注，公司管理層認(rèn)為廣告效果良好，市場的需求量預(yù)計(jì)會大增，于是加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)。甲公司的廣告攻勢雖然提高了公司的知名度和關(guān)注度，但是光靠有的放矢的廣告攻勢無法刺激消費(fèi)者的購買欲望，廣告效果幾乎為零。產(chǎn)品銷售總經(jīng)理為了增加銷售數(shù)量，對大客戶或者是小額消費(fèi)者組成的團(tuán)購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不力，給甲公司帶來了巨大的壞賬壓力。銷售人員為了完成業(yè)績和取得個(gè)人私利，和公司外部人員進(jìn)行串通，以促銷的名義，向公司申請各種優(yōu)惠政策，然后與客戶分成。甲公司的冶金設(shè)備制造業(yè)務(wù)在上述戰(zhàn)略下，并未取得理想的效果，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，并且訂單數(shù)量沒有達(dá)到預(yù)期，經(jīng)審批該公司決定逐步退出這一經(jīng)營業(yè)務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)市場。在退出冶金設(shè)備制造業(yè)務(wù)時(shí)，該公司遇到了一系列問題，包括：一些固定資產(chǎn)專業(yè)化程度很高，無法轉(zhuǎn)作他用，并且清算價(jià)值很低；此外還需要裁減一部分員工，企業(yè)按照約定給予職工一定的補(bǔ)償。裁員公告發(fā)出后，立刻遭到了被裁員工的強(qiáng)烈反對，他們不愿離開公司，因此，裁員的難度很大。這一事件受到了當(dāng)?shù)卣年P(guān)注，政府考慮到甲公司退出冶金設(shè)備制造業(yè)后的人員失業(yè)問題和對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)影響，出面勸阻了甲公司的這一行為，并承諾給甲公司一定的財(cái)政支持，來幫助甲公司對冶金設(shè)備制造業(yè)務(wù)進(jìn)行改造，甲公司最終放棄了退出冶金設(shè)備制造領(lǐng)域。
題目：根據(jù)資料四，依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號一一銷售業(yè)務(wù)》，指出甲公司在制定冶金設(shè)備制造業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)所面對的風(fēng)險(xiǎn)。
A 、null

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參考答案

【正確答案：null】

①客戶信用管理不到位，賬款回收不利等，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐。產(chǎn)品銷售總經(jīng)理為了增加銷售數(shù)量，對大客戶或者是小額消費(fèi)者組成的團(tuán)購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不力，給甲公司帶來了巨大的壞賬壓力。

②銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)，可能導(dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。甲公司投放廣告時(shí)認(rèn)為效果良好，于是加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是后來廣告效果實(shí)際并不理想，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，造成了產(chǎn)品的積壓。

③銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致公司利益受損。銷售人員為了完成業(yè)績和取得個(gè)人私利，和公司外部人員進(jìn)行串通，以促銷的名義，向公司申請各種優(yōu)惠政策，然后與客戶分成。

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