帶你快速掌握什么是競爭對(duì)手分析？

競爭對(duì)手分析，英文為Competitive Analysis 或者Competitive Intelligence（CA or CI）。進(jìn)行競爭對(duì)手分析的目的是通過了解競爭對(duì)手的信息，獲知競爭對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng)，以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。

競爭對(duì)手分析：

對(duì)競爭對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即競爭對(duì)手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

競爭對(duì)手分析內(nèi)容如下圖：

1、競爭對(duì)手的未來目標(biāo)

對(duì)競爭對(duì)手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競爭對(duì)手對(duì)其目前的市場地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

對(duì)競爭對(duì)手未來目標(biāo)分析從以下3個(gè)方面展開：

（1）競爭對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用；

（2）競爭對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析；

（3）母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析。

2、競爭對(duì)手的假設(shè)

假設(shè)包括競爭對(duì)手對(duì)自身企業(yè)的評(píng)價(jià)和對(duì)所處產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)的評(píng)價(jià)。假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動(dòng)因。所以了解競爭對(duì)手的假設(shè)有利于正確判斷競爭對(duì)手的戰(zhàn)略意圖。

（1）競爭對(duì)手假設(shè)分析對(duì)本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

競爭對(duì)手的假設(shè)分為兩類：

一是競爭對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)；

二是競爭對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

（2）分析競爭對(duì)手假設(shè)的主要因素。

波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)競爭對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法。

①競爭對(duì)手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史；

②領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。

（一）競爭對(duì)手分析

根除盲點(diǎn)舉例：

1、1976年美國M啤酒公司的東山再起。其推出容量不同的淡啤酒并加價(jià)取得成功。（絕大多數(shù)啤酒公司嘲笑M公司）

2、1978年美國p公司打破以往慣例，嘗試預(yù)售影片，向眾多劇院同時(shí)發(fā)放影片等新策略，取得成果。

結(jié)論：根除這些盲點(diǎn)可幫助公司辨識(shí)立即遭報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采用行動(dòng)以使競爭對(duì)手的報(bào)復(fù)失靈。

3、競爭對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

4、競爭對(duì)手的能力

對(duì)競爭對(duì)手能力實(shí)事求是的評(píng)估是競爭對(duì)手分析中最后的步驟。在具體分析競爭對(duì)手能力時(shí)，分析競爭對(duì)手以下幾方面的能力：

（1）核心能力；

（2）成長能力；

（3）快速反應(yīng)能力；

（4）適應(yīng)變化的能力；

（5）持久力。

下面我們以注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試中的一道真題為例，給大家說明一下這個(gè)知識(shí)點(diǎn)在考試中的應(yīng)用，希望對(duì)大家有所幫助。

【2013年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】2008年美國次貸危機(jī)爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)。在此期間，國外投行K預(yù)計(jì)其競爭對(duì)手中國的甲銀行將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。投行K對(duì)甲銀行進(jìn)行的上述分析屬于（  ）。

A.財(cái)務(wù)能力分析

B.快速反應(yīng)能力分析

C.成長能力分析

D.適應(yīng)變化的能力分析

【答案】D

【解析】本題主要考查的是競爭對(duì)手的能力分析。適應(yīng)變化的能力分析包括競爭對(duì)手能夠?qū)ν獠渴录鞒龇磻?yīng)。國外投行K預(yù)計(jì)其競爭對(duì)手中國的甲銀行受到2008年美國次貸危機(jī)的影響，將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。屬于適應(yīng)變化的能力分析。故本題的正確答案為D選項(xiàng)。