帶你快速掌握什么是波士頓矩陣的原理？

縱軸表示市場增長率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比。這一增長率表示每項經(jīng)營業(yè)務(wù)所在市場的相對吸引力。通常用10%平均增長率作為增長高、低界限。

橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對市場占有率，是指以企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比。這一市場占有率反映企業(yè)在市場上的競爭地位。相對市場占有率的分界線為1.0劃分為高、低兩個區(qū)域。

市場增長率＝（S1-S0）/S0

相對市場占有率＝企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場占有率/與這個市場上最大的競爭對手的市場占有率

波士頓矩陣相對市場占有率如下圖：

波士頓矩陣把全部經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中：

（1）高增長——強競爭地位的“明星”業(yè)務(wù)。

“明星”業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機會，但它們需要大量的投資。

“明星”業(yè)務(wù)適宜采用的戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。

“明星”業(yè)務(wù)的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。

（2）高增長——低競爭地位的“問題”業(yè)務(wù)。

“問題”業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。因此，企業(yè)需要進行分析，研究是否值得投資等問題。

對問題業(yè)務(wù)應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為“明星”的業(yè)務(wù)進行重點投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星”業(yè)務(wù)；對其他將來有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。

對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責。

（3）低增長——強競爭地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)

“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。

①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；

②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其他產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù)，應(yīng)進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。

適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。

（4）低增長——弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務(wù)

“瘦狗”業(yè)務(wù)處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。

采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些還能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理；而對那些市場增長率和企業(yè)市場占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。最后是整頓產(chǎn)品系列，最好將“瘦狗”產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。