帶你快速了解什么是戰(zhàn)略群組分析？

戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。

（1）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同；

（2）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”；

（3）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)；

（4）利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

“紅海戰(zhàn)略”：立足于當(dāng)前已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)的企業(yè)展開針鋒相對(duì)的競爭。

“藍(lán)海戰(zhàn)略”：不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，極力打破邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間。

紅海戰(zhàn)略——競爭——隨需應(yīng)變

在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場份額。因此，競爭是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。

藍(lán)海戰(zhàn)略——價(jià)值創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造需求

藍(lán)海意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海中，競爭并不存在，因?yàn)橛螒蛞?guī)則還沒有建立。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，價(jià)值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競爭性的市場空間。

太陽馬戲團(tuán)（1984年，一群加拿大魁北克省的街頭流浪藝人組成了一個(gè)馬戲團(tuán)）打破了馬戲業(yè)的最佳實(shí)踐規(guī)則，跨越產(chǎn)業(yè)邊界重組各種元素，從而同時(shí)實(shí)現(xiàn)了差異化和低成本兩項(xiàng)目標(biāo)。太陽馬戲，在經(jīng)過一系列的剔除、減少、增加、創(chuàng)造的舉措后，是馬戲？戲劇？歌劇？芭蕾？太陽馬戲跨越種種的演出形式，重構(gòu)了演出的元素。它開創(chuàng)了藍(lán)海，創(chuàng)造了嶄新的、無人爭搶的市場空間。

——藍(lán)海戰(zhàn)略（競爭少）。

下面我們以注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試中的一道例題和三道真題為例，給大家說明一下這個(gè)知識(shí)點(diǎn)在考試中的應(yīng)用，希望對(duì)大家有所幫助。

【例題·多選題】戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。具體來講，戰(zhàn)略群組分析的意義有（  ）。

A.戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)與個(gè)別企業(yè)之間的一個(gè)連接點(diǎn)

B.有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”

C.有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)

D.可以幫助企業(yè)了解所在戰(zhàn)略群組內(nèi)各個(gè)競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢和戰(zhàn)略方向

【答案】ABCD

【解析】戰(zhàn)略群組分析的意義有上述內(nèi)容。

【2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】下列各項(xiàng)中，屬于藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)涵的是（  ）。

A.遵循價(jià)值與成本互替規(guī)律

B.專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流

C.根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把行業(yè)行為整合為一個(gè)體系

D.拓展非競爭性空間

【答案】D

【解析】本題主要考查的是藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。“藍(lán)海戰(zhàn)略”指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，極力打破邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間。拓展非競爭性空間是藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。A遵循價(jià)值與成本互替規(guī)律、B專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流和C根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把行業(yè)行為整合為一個(gè)體系屬于紅海戰(zhàn)略的含義。故本題正確答案為D選項(xiàng)。

【2012年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】甲企業(yè)生產(chǎn)中檔電動(dòng)自行車。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對(duì)手是（  ）。

A.生產(chǎn)高檔電動(dòng)自行車的企業(yè)

B.屬于同一戰(zhàn)略群組的電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)

C.生產(chǎn)低檔電動(dòng)自行車的企業(yè)

D.屬于同一戰(zhàn)略群組的環(huán)保車生產(chǎn)企業(yè)

【答案】B

【解析】本題主要考查的是戰(zhàn)略群組的含義。同一戰(zhàn)略群組中的企業(yè)之間是主要的競爭對(duì)手。甲企業(yè)生產(chǎn)中檔電動(dòng)自行車，其直接競爭對(duì)手是同一戰(zhàn)略群組中的生產(chǎn)相同細(xì)分產(chǎn)品的企業(yè)。故本題正確答案為B選項(xiàng)。

【2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】在C國，衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于兼具功能性和時(shí)尚性的產(chǎn)品，其功能性和外觀時(shí)尚性的不同導(dǎo)致了不同企業(yè)之間的差異。

T公司、K公司都為知名的國際品牌企業(yè)，設(shè)計(jì)研發(fā)水平高，在品牌塑造上投入較大，具有很強(qiáng)的品牌影響力，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的特征是追求顧客的高端體驗(yàn)，滿足了顧客對(duì)于功能性與外觀時(shí)尚性完美結(jié)合的要求，在行業(yè)中處于標(biāo)桿地位。

英鳥、達(dá)成、維亞、恩典、雄高是C國國內(nèi)老品牌，通過模仿國際品牌高端產(chǎn)品，其外觀和功能都達(dá)到一定水準(zhǔn)。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)注重節(jié)約設(shè)計(jì)和研發(fā)成本，通過價(jià)格優(yōu)勢和廣告攻勢，不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

還有一批以各大產(chǎn)區(qū)的雜牌為代表的企業(yè)，其產(chǎn)品的功能和外觀較為低端、簡陋。但由于產(chǎn)品簡單，生產(chǎn)線投資成本小，產(chǎn)品價(jià)格低廉，適合不發(fā)達(dá)地區(qū)一部分用戶的需求。

近年來，伴隨人工成本、原料成本的不斷攀升，以及惡性競爭帶來的大量廣告支出，英鳥、達(dá)成、維亞、恩典、雄高等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的利潤率逐年下降，企業(yè)亟待尋求新的出路。由于T公司、K公司等國際品牌的產(chǎn)品研發(fā)成本很高，固定資產(chǎn)投入大，退出壁壘高，追趕這些企業(yè)難度較大。有專家建議，國內(nèi)這些老品牌企業(yè)可以從增強(qiáng)售后服務(wù)功能尋找出路，因?yàn)槟壳癈國國內(nèi)各類品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都未對(duì)安裝、更換、維修等售后服務(wù)投入應(yīng)有的精力，而消費(fèi)者對(duì)這類服務(wù)的需求很高。

要求：

（1）運(yùn)用“功能性”、“外觀時(shí)尚性”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，分別劃分為“高”、“中”、“低”三個(gè)檔次，把案例中提及到的C國衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

（2）根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析專家建議國內(nèi)這些老品牌企業(yè)可以從增強(qiáng)售后服務(wù)功能尋找出路的依據(jù)。

【答案】本題主要考查的是戰(zhàn)略群組的劃分及戰(zhàn)略群組分析的作用。

【解析】（1）運(yùn)用“功能性”、“外觀時(shí)尚性”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“中”、“低”3個(gè)檔次，對(duì)案例中所提及的C國衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個(gè)戰(zhàn)略群組：

①功能性高、外觀時(shí)尚性高的群組，包括T公司、K公司；

②功能性中等、外觀時(shí)尚性中等的群組，包括英鳥、達(dá)成、維亞、恩典、雄高等企業(yè)；

③功能性低、外觀時(shí)尚性低的群組，包括一批以各大產(chǎn)區(qū)的雜牌為代表的企業(yè)。

（2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。

①有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者。

②有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。

③有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)。

④可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

“由于T公司、K公司等國際品牌的產(chǎn)品研發(fā)和成本很高，固定資產(chǎn)投入大，退出壁壘高，追趕這些企業(yè)難度較大”是基于對(duì)戰(zhàn)略群組間的競爭狀況、各戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙、戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)的了解。

專家建議“國內(nèi)這些老品牌企業(yè)可以從增強(qiáng)售后服務(wù)功能尋找出路，因?yàn)槟壳癈國國內(nèi)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌都未對(duì)安裝、更換、維修等售后服務(wù)投入應(yīng)有的精力，消費(fèi)者對(duì)這類服務(wù)的需求很高”，則是預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的體現(xiàn)，建議C國老品牌企業(yè)向功能高、外觀時(shí)尚性中等的群組移動(dòng)，這是一片藍(lán)海。