新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略是指什么？

新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。

（一）按產業(yè)特性配置資源

1. 認識不同行業(yè)面臨的不同壓力；

2. 評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源。

（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

將產業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)可以轉移的資源作為兩個變量，可以用來指導公司戰(zhàn)略性的思考。

1. “防御者”。

如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。

2. “擴張者”。

如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經驗推廣到若干國外的市場。

3. “躲閃者”。

如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環(huán)節(jié)進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨立性。其戰(zhàn)略定位是通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。

4. “抗衡者”。

如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉移到其他市場，企業(yè)有可能與發(fā)達國家跨國公司在全球范圍內展開正面競爭。其戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進攻。

（三）“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進行防御

（1）把目光集中于喜歡本國產品的客戶，不考慮崇尚國際品牌的客戶。

（2）頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。

（3）加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應當注意：

1. 不要試圖贏得所有顧客。

2. 不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。

（四）“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢

在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

（五）“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊

在全球化壓力很大的產業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：

（1）與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。

（2）將企業(yè)出售給跨國公司。

（3）重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國公司的直接競爭。

（4）根據自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

（5）生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

（六）“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內對抗

（1）不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業(yè)中的領先公司來衡量自己的實力。

（2）找到一個定位明確又易于防守的市場。

（3）在一個全球化的產業(yè)中找到一個合適的突破口。

（4）學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

下面給大家提供一道注冊會計師考試的真題，希望大家認真理解，仔細分析，盡快掌握這個知識點。

【2015年注冊會計師考試真題】當產業(yè)面臨的全球化壓力很大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉移到其他市場時，新興市場本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是（    ）。

A.作為“抗衡者”，通過全球競爭發(fā)動進攻

B.作為“防御者”，利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)

C.作為“擴張者”，將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場

D.作為“躲閃者”，通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭

【答案】A

【解析】本題主要考查的是國際化經營戰(zhàn)略。將產業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)可以轉移的資源作為兩個變量，可以分為四類：

（1）“防御者”：如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。其戰(zhàn)略定位是利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

（2）“擴張者”：如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經驗推廣到若干國外的市場，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場。

（3）“躲閃者”：如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環(huán)節(jié)進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨立性。其戰(zhàn)略定位是通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。

（4）“抗衡者”：如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉移到其他市場，企業(yè)有可能與發(fā)達國家跨國公司在全球范圍內展開正面競爭。其戰(zhàn)略定位是通過全球競爭發(fā)動進攻。在本題中，當產業(yè)面臨的全球化壓力很大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉移到其他市場時符合抗衡者的概念，故本題的正確答案為A選項。