縱向一體化戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么？

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。

按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)如下圖所示：

縱向一體化戰(zhàn)略：

縱向一體化戰(zhàn)略的含義：企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶(hù)。

縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：可能增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。

縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)：

①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；

②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

縱向一體化戰(zhàn)略的分類(lèi)：

前向一體化＆后向一體化

A. 前向一體化戰(zhàn)略：獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)。

好處：通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

適用條件：

①企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；

④銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。

提示：對(duì)銷(xiāo)售商不滿(mǎn)意、產(chǎn)業(yè)潛力大、有人有錢(qián)、利潤(rùn)率高

B. 后向一體化戰(zhàn)略：獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。

好處：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。

適用條件（4+2）

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；

②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；

④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；

⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；

⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

提示：對(duì)供應(yīng)商不滿(mǎn)意、產(chǎn)業(yè)潛力大、有人有錢(qián)、利潤(rùn)率高、壟斷價(jià)格穩(wěn)定是關(guān)鍵。