市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內容是什么？

分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業(yè)經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內容。分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。

分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。

1. 決定分銷決策的變量

（1）企業(yè)產品類型的現有分銷渠道。

（2）為企業(yè)產品建立自己的網絡所需的費用。

（3）存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化。

（4）企業(yè)產品類型所處的監(jiān)管環(huán)境。

2. 分銷渠道

分銷功能通過分銷渠道來體現。分銷渠道包括產品或服務的移動和交換過程中所涉及的所有機構或人員，如零售商、批發(fā)商、分銷商和經銷商、代理商、特許經營和直銷。

分銷渠道有兩種類型：

（1）直接分銷：不經過中間商，直接從生產商到消費者。

（2）間接分銷：利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷系統(tǒng)。

①獨家分銷：每個地域市場僅使用一家零售商。

②選擇分銷：使用一家以上的零售商，但并不是所有的分銷商都愿意經銷企業(yè)的產品。

      ③密集分銷：通過許多商店銷售產品。