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首頁注冊會計師考試公司戰(zhàn)略與風險管理專業(yè)問答正文
密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)是指什么?
幫考網(wǎng)校2020-05-27 11:59
精選回答

密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)是指什么?

市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

市場開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場,以求市場范圍不斷擴大,增加銷售量。它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。市場開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標市場,為新的顧客群提供服務;二是擴展市場區(qū)域,即從一個區(qū)域市場擴展到另一個區(qū)域市場,如從城市市場擴展到農(nóng)村市場、從國內市場擴展到國外市場等。

例:主題樂園(上海開設主題公園)

采用原因:

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質導致難以轉而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,因此他們希望能開發(fā)其他市場。

②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結合在一起。

③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和,這可能會導致企業(yè)去尋找新的市場。

適用條件:

①存在未開發(fā)或未飽和的市場

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功

④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

【提示】有市場有銷售渠道、經(jīng)營成功、有人有錢、過剩產(chǎn)能、迅速全球化。

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