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密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)是指什么?
市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場
市場開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場,以求市場范圍不斷擴大,增加銷售量。它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。市場開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標市場,為新的顧客群提供服務;二是擴展市場區(qū)域,即從一個區(qū)域市場擴展到另一個區(qū)域市場,如從城市市場擴展到農(nóng)村市場、從國內市場擴展到國外市場等。
例:主題樂園(上海開設主題公園)
采用原因:
①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質導致難以轉而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,因此他們希望能開發(fā)其他市場。
②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結合在一起。
③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和,這可能會導致企業(yè)去尋找新的市場。

適用條件:
①存在未開發(fā)或未飽和的市場;
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道;
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功;
④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源;
⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
【提示】有市場有銷售渠道、經(jīng)營成功、有人有錢、過剩產(chǎn)能、迅速全球化。
41市場競爭戰(zhàn)略是什么?:市場競爭戰(zhàn)略是什么?市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為適應市場競爭環(huán)境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)在市場上的競爭地位,以及企業(yè)可能采取的競爭策略,往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結構的影響。影響行業(yè)競爭結構的基本因素有:行業(yè)內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。
58密集型戰(zhàn)略的類型包括什么?:密集型戰(zhàn)略的類型包括什么?密集型戰(zhàn)略包括:市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略又被統(tǒng)稱為加強型戰(zhàn)略,以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務的競爭地位,它們都有各自的適用性和實施措施。上述三種競爭類型,對于一個企業(yè)來講同時采用是有一定困難的,因為這三種競爭類型不論在管理上,還是行動方式上都有很大的差別,而且適宜采取某種類型的條件也不同。但是企業(yè)對競爭對手的競爭類型只要能準確掌握,并把握它的發(fā)展變化方向。
50市場開發(fā)戰(zhàn)略有哪些?:市場開發(fā)戰(zhàn)略有哪些?市場開發(fā)戰(zhàn)略有機會市場策略、滾動市場開發(fā)策略、中心市場開發(fā)策略、等高線市場拓展策略、媒介機會市場策略、中心量販市場策略、行政區(qū)劃市場策略、全國統(tǒng)一市場策略、綜合性市場策略。市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道。
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