密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透是指什么？

企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。

產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略組合示意圖：

市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

例：信用卡業(yè)務(wù)（與商店合作推出優(yōu)惠活動(dòng)）

增長(zhǎng)方法：

①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。適合于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

②開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)。適合于實(shí)力弱小的企業(yè)。

③保持市場(chǎng)份額。適合于衰退的市場(chǎng)。

適用條件：

①整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

③如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透是比較容易的。

⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

【提示】市場(chǎng)增長(zhǎng)、利益局限、離開(kāi)市場(chǎng)、強(qiáng)大地位、風(fēng)險(xiǎn)較低。