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銷售預(yù)測(cè)定性分析法有哪些?

幫考網(wǎng)校2020-07-27 15:23:23
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銷售預(yù)測(cè)定性分析法主要包括以下幾種:

1.專家判斷法:由專家根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)銷售情況進(jìn)行分析和判斷,預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)。

2.市場(chǎng)調(diào)研法:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等方式獲取市場(chǎng)信息,從而預(yù)測(cè)銷售情況。

3.歷史數(shù)據(jù)法:根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)分析、周期分析、季節(jié)性分析等,預(yù)測(cè)未來(lái)銷售情況。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法:通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)自身銷售情況。

5.行業(yè)分析法:通過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策環(huán)境等進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)銷售情況。

6.模擬分析法:通過(guò)建立模型,模擬銷售情況,進(jìn)行預(yù)測(cè)。
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