國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)類型是什么？：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)類型：國(guó)際部結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)國(guó)際戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)一般在國(guó)內(nèi)，主要特征是適應(yīng)性差、經(jīng)營(yíng)成本高。全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)多國(guó)本土化戰(zhàn)略，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和當(dāng)?shù)劁N售，主要特征是適應(yīng)性較好、經(jīng)營(yíng)成本高、高度分權(quán)。全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)全球化戰(zhàn)略，生產(chǎn)什么由總部統(tǒng)一決定，產(chǎn)品生產(chǎn)的不同環(huán)節(jié)配置在不同國(guó)家，不同國(guó)家生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品一樣，主要特征是適應(yīng)性較差、經(jīng)營(yíng)成本低、高度集權(quán)。跨國(guó)結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)跨國(guó)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略有哪幾種分類？：1.產(chǎn)品差別定價(jià)法。差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格：差別定價(jià)的不同方法；企業(yè)把同一種商品或服務(wù)按照不同的價(jià)格賣給不同的顧客，但不同型號(hào)或式樣的產(chǎn)品其價(jià)格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的：企業(yè)對(duì)處于不同位置或不同地點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)制訂不同的價(jià)格。即使每個(gè)地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本是相同的：指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格。

激進(jìn)型籌資策略是指什么？：短期金融負(fù)債不但融通臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)的資金需要，還解決部分長(zhǎng)期性資產(chǎn)的資金需要。（1）臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)＜短期性金融負(fù)債（臨時(shí)性流動(dòng)負(fù)債）：（2）長(zhǎng)期資產(chǎn)+穩(wěn)定性流動(dòng)資產(chǎn)＞股東權(quán)益+長(zhǎng)期債務(wù)+經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債，成本風(fēng)險(xiǎn)收益特征。【表現(xiàn)】公司持有盡可能低的現(xiàn)金和小額的有價(jià)證券投資。（2）節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn)的持有成本，【例題·計(jì)算分析題】某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的淡季。需占用300萬元的流動(dòng)資產(chǎn)和500萬元的長(zhǎng)期資產(chǎn)。

什么是適中型籌資策略？：適中型籌資策略：波動(dòng)性流動(dòng)資產(chǎn)，用臨時(shí)性負(fù)債籌集資金；穩(wěn)定性流動(dòng)資產(chǎn)需求和長(zhǎng)期資產(chǎn)，用權(quán)益資本、長(zhǎng)期債務(wù)和經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債籌集。按照預(yù)期的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)、銷售額及其增長(zhǎng)，成本水平和通貨膨脹等因素確定的最優(yōu)投資規(guī)模，安排流動(dòng)資產(chǎn)投資。持有成本和短缺成本大體相等。該政策可以用公式表示：（1）波動(dòng)性流動(dòng)資產(chǎn)=短期性金融負(fù)債：（2）長(zhǎng)期資產(chǎn)+穩(wěn)定性流動(dòng)資產(chǎn)=股東權(quán)益+長(zhǎng)期債務(wù)+經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債。

營(yíng)運(yùn)資本投資策略是指什么？：營(yíng)運(yùn)資本投資策略是指什么？營(yíng)運(yùn)資本管理可以分為流動(dòng)資產(chǎn)管理和流動(dòng)負(fù)債管理兩個(gè)方面，指隨著流動(dòng)資產(chǎn)投資上升而增加的成本。持有成本主要是與流動(dòng)資產(chǎn)相關(guān)的機(jī)會(huì)成本（失去的等風(fēng)險(xiǎn)投資的期望收益，就是流動(dòng)資產(chǎn)投資的持有成本）。指隨著流動(dòng)資產(chǎn)投資水平降低而增加的成本。取決于持有成本和短缺成本總計(jì)的最小化，成本水平和通貨膨脹等因素確定的最優(yōu)投資規(guī)模。持有成本和短缺成本大體相等。

新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略是指什么？：（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。那就需要集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占“其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國(guó)市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)時(shí)。新興市場(chǎng)本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是（ ）“通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)銷售風(fēng)險(xiǎn)怎么區(qū)分？：市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)銷售風(fēng)險(xiǎn)怎么區(qū)分？市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中“與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)之一“客戶信用管理不到位”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中主要客戶、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是客戶和供應(yīng)商的信用問題，屬于企業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn)。而運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)這里的客戶信用管理不到位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部管理方面的問題，屬于企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，是由于公司對(duì)其客戶的管理不當(dāng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。（1）企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道。以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化。2.分銷渠道，分銷功能通過分銷渠道來體現(xiàn)。利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷系統(tǒng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中促銷策略是指什么？：促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，促銷策略promotion tactics是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。促銷是營(yíng)銷組合中營(yíng)銷部門最具控制權(quán)的一個(gè)環(huán)節(jié)。以此來使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。人員促銷的特點(diǎn)：

產(chǎn)品策略的產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容是什么？：是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類（又稱產(chǎn)品線）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度）的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲得利潤(rùn)較多產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。

密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透是指什么？：產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略組合示意圖：市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)，基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額。或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域。即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的，④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。那么實(shí)施市場(chǎng)滲透是比較容易的。

密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開發(fā)是指什么？：市場(chǎng)開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)Market Development就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場(chǎng),它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場(chǎng)上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)的形式主要有兩種，即從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。如從城市市場(chǎng)擴(kuò)展到農(nóng)村市場(chǎng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品。②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起。