怎樣對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行管控？

雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠兼顧并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，但是相對(duì)并購(gòu)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散，如果管控不到位，可能會(huì)導(dǎo)致并購(gòu)戰(zhàn)略與新建戰(zhàn)略各自的缺點(diǎn)在聯(lián)盟中表現(xiàn)出來(lái)。因此，怎樣訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵。

怎樣訂立聯(lián)盟以及管理聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵。

（1）訂立協(xié)議

戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)契約或協(xié)議關(guān)系生成時(shí)，聯(lián)盟各方能否遵守所簽署的契約或協(xié)議主要靠企業(yè)的監(jiān)督管理，發(fā)生糾紛時(shí)往往不會(huì)選擇執(zhí)行成本較高的法院判決或第三方仲裁，而是聯(lián)盟之間自行商議解決。因此，訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容。

① 嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)

一此失敗的聯(lián)盟往往是由于協(xié)議簽訂得過(guò)于模糊，既沒(méi)有清楚地指出聯(lián)盟目標(biāo)和范圍，也沒(méi)有嚴(yán)格指出企業(yè)之間將如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等，因而造成了聯(lián)盟的形同虛設(shè)或者解散。

② 周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩家(或幾家)企業(yè)各自以獨(dú)立企業(yè)的身份在市場(chǎng)上進(jìn)行合作，如果不能周密地設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，可能會(huì)使合作難以奏效。

③ 準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)

準(zhǔn)確評(píng)估聯(lián)盟各方的資產(chǎn)與資本投入是非常重要的，尤其是對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)而言，每一個(gè)合作方的投入都與股權(quán)占比直接關(guān)聯(lián)。在評(píng)估過(guò)程中，最容易忽略的是無(wú)形資產(chǎn)或資本的投入，如日本富士通公司經(jīng)常向不同的聯(lián)盟伙伴提供其獨(dú)特的工業(yè)技術(shù)，但在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟談判時(shí)，常常會(huì)遇到無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估其技術(shù)價(jià)值的困難。

④ 規(guī)定違約責(zé)任和解散條款

在聯(lián)盟協(xié)議中，應(yīng)規(guī)定聯(lián)盟各方的違約責(zé)任和解散條件。如違約行為的生效條件、發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的解決方法以及聯(lián)盟期滿后的續(xù)約程序等。

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向。一旦合作雙方相互信任，那么正式的聯(lián)盟契約就顯得不那么重要了，聯(lián)盟關(guān)系還將因?yàn)樾湃味臃€(wěn)固。相比于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的互相信任更加難得，聯(lián)盟企業(yè)之間在政策、文化、法律和制度環(huán)境各方面的差異都可能造成合作中的不信任，從而使聯(lián)盟陷入困境。

信任可以降低聯(lián)盟伙伴之間的監(jiān)督成本，大大提升聯(lián)盟成功的可能性，是影響和控制聯(lián)盟伙伴行為的最有效手段。研究表明，信任可以成為企業(yè)有價(jià)值的、稀缺的、難以模仿以及難以替代的戰(zhàn)略資源。因此，聯(lián)盟企業(yè)之間只有相互信任，才能在聯(lián)盟合作期間獲取共同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一定程度上克服正式協(xié)議中難以避免的所有細(xì)節(jié)缺陷。

下面給大家提供一道注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的真題，希望大家認(rèn)真理解，仔細(xì)分析。

【2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】如果并購(gòu)方不以謀求產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)為首要目的，而是靠購(gòu)入然后售出企業(yè)的所有權(quán)來(lái)獲得投資利潤(rùn)，按并購(gòu)方的身份分類，則該并購(gòu)屬于（  ）。

A. 產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)

B. 杠桿并購(gòu)

C. 金融資本并購(gòu)

D. 非杠桿并購(gòu)

【答案】C

【解析】本題主要考查的是并購(gòu)的類型。金融資本并購(gòu)目的是獲得投資利潤(rùn)，不以謀求產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)為首要目的。故本題正確答案為C選項(xiàng)。