產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有哪些？

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或工業(yè)市場(chǎng)，是由那些購(gòu)買貨物和勞務(wù)，并用來(lái)生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個(gè)人或組織構(gòu)成。它具有購(gòu)買者數(shù)量較少規(guī)模較大、生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求波動(dòng)性較大、生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求一般都缺乏彈性等特點(diǎn)。它對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)為：

（1）最終用戶

（2）顧客規(guī)模

（3）其他變量

下面提供幾道注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的真題，希望大家認(rèn)真理解，仔細(xì)分析。

【2010年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點(diǎn)銷售商品時(shí)，會(huì)考慮到每個(gè)地區(qū)中居民的一般消費(fèi)特性，其中一個(gè)分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費(fèi)者劃分為高收入、中等收入及低收入三個(gè)客戶群組，該細(xì)分過(guò)程屬于（  ）。  

A. 人口細(xì)分     

B. 財(cái)富細(xì)分      

C. 購(gòu)買特性細(xì)分 

D. 價(jià)值細(xì)分

【答案】A

【解析】人口細(xì)分，即企業(yè)按照人口因素來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，該題目屬于按照人口細(xì)分中的收入進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng)A正確；消費(fèi)細(xì)分中沒(méi)有財(cái)富細(xì)分這種分類，選項(xiàng)B錯(cuò)誤；購(gòu)買特性細(xì)分是依照購(gòu)買者的購(gòu)買量、賣場(chǎng)的類型和包裝量來(lái)進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng)C錯(cuò)誤；價(jià)值細(xì)分是基于“價(jià)值矩陣”理念所進(jìn)行的細(xì)分，即二維模式，既要考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，又要考慮產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，是兩者權(quán)衡的結(jié)果。所以，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

【2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】某筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。該系列筆記本電腦具有多種可以選擇的外殼顏色，其主要目的是滿足追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人的需要。根據(jù)上述情況可以判斷，該筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷該系列筆記本電腦時(shí)重點(diǎn)考慮的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)包括（  ）。

A. 人口細(xì)分

B. 地理細(xì)分

C. 價(jià)值細(xì)分

D. 心理細(xì)分

【答案】AD

【解析】本題考核的是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。市場(chǎng)細(xì)分包括人口細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。題中強(qiáng)調(diào)“年輕人”所以屬于人口細(xì)分，“追求時(shí)尚”所以屬于心理細(xì)分。

【2009年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試真題】某國(guó)內(nèi)汽車制造廠對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力抱著樂(lè)觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開(kāi)始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端消費(fèi)者。這種做法屬于（  ）。

A. 市場(chǎng)滲透                   

B. 市場(chǎng)細(xì)分

C. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分              

D. 產(chǎn)品分散化

【答案】B

【解析】市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場(chǎng)劃分為不同客戶群的市場(chǎng)。