消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分有哪些依據(jù)？

現(xiàn)代廣告的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是以消費(fèi)者為中心。廣告?zhèn)鞑フ呤紫纫ㄟ^(guò)消費(fèi)者市場(chǎng)了解廣告對(duì)象的需求情況，掌握市場(chǎng)產(chǎn)品的需求規(guī)律。市場(chǎng)區(qū)分化的概念不是從產(chǎn)品出發(fā)，而是從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)的。

它是以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者總體市場(chǎng)劃分為許多類似性購(gòu)買群體的細(xì)分市場(chǎng)，以便企業(yè)選擇與確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，從而加強(qiáng)廣告目標(biāo)的針對(duì)性，以最省的廣告費(fèi)用取得最佳的宣傳效果。

細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。

（1）地理細(xì)分。按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣?lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。例：許多商品制造商以電視廣告銷售區(qū)域來(lái)劃分市場(chǎng)。

（2）人口細(xì)分。按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等）來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

例1：七座汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體通常是有孩子的家庭，而兩開(kāi)門汽車則通常賣給單身人士或者年輕夫婦。

例2：運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)細(xì)分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員穿戴著（數(shù)量少，但非常有影響力）周末穿戴者和偶爾穿戴者。

（3）心理細(xì)分。按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。例：百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的廣告策略，表明了這些企業(yè)對(duì)其主要消費(fèi)者群體心理特征（即年輕和運(yùn)動(dòng)）的理解。

（4）行為細(xì)分。按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。例：大多數(shù)德國(guó)品牌的汽車被認(rèn)為質(zhì)量較高，因而人們?cè)谶x購(gòu)汽車時(shí)，會(huì)更傾向于選擇這些品牌。