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營銷渠道如何劃分?

幫考網(wǎng)校2020-08-20 18:09:09
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營銷渠道可以根據(jù)不同的分類標準劃分,以下是常見的幾種劃分方法:

1. 根據(jù)渠道類型劃分:直銷渠道、代理渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、電子商務渠道等。

2. 根據(jù)渠道長度劃分:短渠道、長渠道。短渠道指直接面向終端消費者的銷售渠道,如品牌直營店、專賣店等;長渠道指通過多級代理或批發(fā)商將產(chǎn)品銷售到終端消費者手中的銷售渠道。

3. 根據(jù)渠道控制權劃分:自有渠道、合作渠道。自有渠道指企業(yè)自己經(jīng)營的銷售渠道,如品牌直營店;合作渠道指與其他企業(yè)或個人合作開展銷售,如代理商、分銷商等。

4. 根據(jù)渠道覆蓋范圍劃分:全國性渠道、地區(qū)性渠道、特定渠道。全國性渠道指覆蓋全國的銷售渠道,如大型連鎖超市;地區(qū)性渠道指覆蓋某個地區(qū)的銷售渠道,如區(qū)域代理商;特定渠道指面向特定的消費者群體的銷售渠道,如高端酒店、機場免稅店等。

5. 根據(jù)渠道成本劃分:高成本渠道、低成本渠道。高成本渠道指需要投入較高成本的銷售渠道,如品牌直營店;低成本渠道指成本較低的銷售渠道,如電商平臺。

以上是常見的幾種劃分方法,企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的營銷渠道。
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