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如何理解“企業(yè)的客戶購買量大”時(shí)的討價(jià)還價(jià)能力?
幫考網(wǎng)校2020-05-29 09:08
精選回答

如何理解“企業(yè)的客戶購買量大”時(shí)的討價(jià)還價(jià)能力?

企業(yè)的客戶購買量越大,從兩個(gè)角度分析:站在該企業(yè)的角度,此時(shí)購買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng),因?yàn)橘徺I者的采購量越大,企業(yè)越重視這個(gè)客戶,企業(yè)不掌握主動(dòng)權(quán),所以此時(shí)購買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng);

站在該客戶的角度,企業(yè)此時(shí)是該客戶的供應(yīng)商,那么就應(yīng)該說,供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱,因?yàn)榇藭r(shí)主動(dòng)權(quán)是在客戶手里,所以此時(shí)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。

對(duì)于此處的討價(jià)還價(jià)能力的強(qiáng)弱,我們要明確自己所站的角度,不然容易混淆不清。

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