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供應(yīng)者、購買者討價還價的能力大小取決于哪幾個方面的實力?

幫考網(wǎng)校 2020-09-22 18:18:53
供應(yīng)者、購買者討價還價的能力大小取決于以下幾個方面的實力:

1. 市場地位:在某個市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的供應(yīng)商或購買者通常具有更大的討價還價能力。

2. 產(chǎn)品/服務(wù)的獨特性:如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品/服務(wù)獨特且難以替代,他們通常會具有更大的討價還價能力。

3. 供需關(guān)系:如果市場上供應(yīng)量大于需求量,購買者通常會具有更大的討價還價能力。相反,如果供應(yīng)量少于需求量,供應(yīng)商通常會具有更大的討價還價能力。

4. 品牌知名度:知名度高的品牌通常具有更大的討價還價能力。

5. 經(jīng)濟實力:經(jīng)濟實力強的供應(yīng)商或購買者通常具有更大的討價還價能力。

6. 談判能力:擁有更好的談判技巧和策略的一方通常會具有更大的討價還價能力。
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