銷售百分比法的基本步驟有哪些？銷售百分比法的基本步驟有三個：①確定隨銷售額變動而變動的資產(chǎn)和負(fù)債項目；②確定有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系；③確定需要增加的籌資數(shù)量。

（1）確定隨銷售額變動而變動的資產(chǎn)和負(fù)債項目

隨著銷售額的變化，經(jīng)營性資產(chǎn)項目將占用更多的資金。同時，隨著經(jīng)營性資產(chǎn)的增加，相應(yīng)的經(jīng)營性短期債務(wù)也會增加，如存貨增加會導(dǎo)致應(yīng)付賬款增加，此類債務(wù)稱為“自動性債務(wù)”，可以為企業(yè)提供暫時性資金。經(jīng)營性資產(chǎn)與經(jīng)營性負(fù)債的差額通常與銷售額保持穩(wěn)定的比例關(guān)系。這里，經(jīng)營性資產(chǎn)項目包括庫存現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等項目；而經(jīng)營負(fù)債項目包括應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負(fù)債等籌資性負(fù)債。

敏感資產(chǎn)包括：庫存現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等項目（經(jīng)營性資產(chǎn)），不包括金融性資產(chǎn)。

不敏感資產(chǎn)包括：應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等項目（經(jīng)營性負(fù)債），不包括：短期借款、短期融資券、長期負(fù)債等籌資性負(fù)債。

（2）確定有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系

如果企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的營運(yùn)效率保持不變，經(jīng)營性資產(chǎn)項目與經(jīng)營性負(fù)債項目將會隨銷售額的變動而呈正比例變動，保持穩(wěn)定的百分比關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)歷史資料和同業(yè)情況，剔除不合理的資金占用，尋找與銷售額的穩(wěn)定百分比關(guān)系。

（3）確定需要增加的籌資數(shù)量

由于銷售增長而需要的資金需求增長額，扣除利潤留存后，即為所需要的外部等籌額。即有:

公式中，A表示隨銷售而變化的敏感性資產(chǎn)；B表示隨銷售而變化的敏感性負(fù)債；S1表示基期銷售額；S2表示預(yù)測期銷售額；△S表示銷售變動額；P表示銷售凈利率；E表示利潤留存率；A/S1表示敏感性資產(chǎn)與銷售額的關(guān)系百分比；B/S1表示敏感性負(fù)債與銷售額的關(guān)系百分比。

需要說明的是，如果非敏感性資產(chǎn)增加，則外部籌資需要量也應(yīng)相應(yīng)增加。