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銷售預(yù)測的定性分析法包括哪些?
幫考網(wǎng)校2020-08-19 15:38
精選回答

銷售預(yù)測的定性分析法包括哪些?

銷售預(yù)測的定性分析法包括三種方法:營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(一)營銷員判斷法

1)含義

營銷員判斷法,又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預(yù)測結(jié)論的方法。

2)特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn):用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。

缺點(diǎn):單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性。

(二)專家判斷法

(三)產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

【提示1產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間,一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段

【提示2了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段,有助于正確選擇預(yù)測方法,如:推廣期歷史資料缺乏,可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測;成長期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測;成熟期銷售量比較穩(wěn)定,適用趨勢預(yù)測分析法。

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