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銷售預(yù)測的定性分析法包括哪些?
銷售預(yù)測的定性分析法包括三種方法:營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(一)營銷員判斷法
(1)含義
營銷員判斷法,又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預(yù)測結(jié)論的方法。
(2)特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。
缺點(diǎn):單純靠營銷人員的主觀判斷,具有較多的主觀因素和較大的片面性。
(二)專家判斷法
測的定性分析法20200819152205435.png)
(三)產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。
【提示1】產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間,一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段
【提示2】了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段,有助于正確選擇預(yù)測方法,如:推廣期歷史資料缺乏,可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測;成長期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測;成熟期銷售量比較穩(wěn)定,適用趨勢預(yù)測分析法。
266銷售預(yù)測的定性分析法包括哪些?:銷售預(yù)測的定性分析法包括哪些?銷售預(yù)測的定性分析法包括三種方法:營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測。并得出預(yù)測結(jié)論的方法。(三)產(chǎn)品壽命周期分析法,產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢:進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法,【提示1】產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間;
91銷售預(yù)測的定性分析方法包括什么?:銷售預(yù)測的定性分析方法包括什么?銷售預(yù)測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法,其中的專家判斷法包括個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。專家判斷法:1. 個(gè)別專家意見匯集法:分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測,然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起。
79增值稅視同銷售規(guī)定有哪些?:增值稅視同銷售規(guī)定有哪些?視同銷售貨物:1.將貨物交付其他單位或者個(gè)人代銷;2.銷售代銷貨物;將貨物從一個(gè)機(jī)構(gòu)移送其他機(jī)構(gòu)用于銷售,4.將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目;5.將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或者個(gè)人消費(fèi);6.將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物作為投資,7.將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物分配給股東或者投資者;8.將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物無償贈(zèng)送其他單位或者個(gè)人。
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