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心理定價(jià)策略有哪些?

幫考網(wǎng)校2020-08-21 13:11:41
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心理定價(jià)策略是指利用人們的心理特點(diǎn)來制定價(jià)格策略,從而影響消費(fèi)者的購買決策。常見的心理定價(jià)策略包括:

1. 奇數(shù)定價(jià)策略:將價(jià)格定為奇數(shù),如99元、199元等,會讓消費(fèi)者感覺價(jià)格更具吸引力。

2. 套餐定價(jià)策略:將多個(gè)商品或服務(wù)組合在一起,以較低的價(jià)格出售,讓消費(fèi)者感覺獲得了更多的價(jià)值。

3. 折扣定價(jià)策略:將原價(jià)標(biāo)注在商品上,然后打上折扣,讓消費(fèi)者感覺獲得了更大的優(yōu)惠。

4. 錨定定價(jià)策略:將一個(gè)高價(jià)商品與一個(gè)低價(jià)商品放在一起銷售,讓消費(fèi)者感覺高價(jià)商品更有價(jià)值。

5. 時(shí)間限制定價(jià)策略:限制商品或服務(wù)的銷售時(shí)間,讓消費(fèi)者感覺購買時(shí)機(jī)緊迫。

6. 社會認(rèn)同定價(jià)策略:將商品或服務(wù)的價(jià)格定為與目標(biāo)消費(fèi)者的社會地位相符合,讓消費(fèi)者感覺購買該商品或服務(wù)符合社會認(rèn)同。

7. 品牌溢價(jià)定價(jià)策略:在品牌知名度高的情況下,將商品或服務(wù)的價(jià)格定為比同類產(chǎn)品更高,讓消費(fèi)者感覺購買該品牌的產(chǎn)品更有品質(zhì)。
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