來看看基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略有哪些？：結(jié)合傳統(tǒng)銷售理論和我國證券投資基金市場(chǎng)銷售實(shí)際情況，下面從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略四方面對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略進(jìn)行總結(jié)。基金銷售機(jī)構(gòu)常采取多種費(fèi)率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，通過對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的異質(zhì)化設(shè)定施行樹立品牌的營銷策略，對(duì)同一基金設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和結(jié)算模式。基金銷售機(jī)構(gòu)還需在鞏固現(xiàn)有渠道、增強(qiáng)銀行和券商渠道代銷積極性的同時(shí)，基金銷售機(jī)構(gòu)往往采取多種促銷手段與投資者進(jìn)行交流溝通。

基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式有哪些？各有什么樣的特點(diǎn)？：基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式有哪些？基金銷售的直銷和代銷不同的特點(diǎn)：直銷方式僅銷售一家基金公司的產(chǎn)品；代銷機(jī)構(gòu)往往同時(shí)銷售多家基金公司的產(chǎn)品。代銷方式下銷售隊(duì)伍對(duì)基金的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品特性等方面的掌握程度較直銷團(tuán)隊(duì)低一些。直銷方式的銷售網(wǎng)絡(luò)往往通過基金公司的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)鋪開，通過直銷方式對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況更了解，代銷渠道則有廣泛的客戶基礎(chǔ)，直銷方式銷售基金時(shí)對(duì)特定目標(biāo)客戶可以大幅降低營銷成本；

基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？：基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps（產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。基金公司可改變銷售行為來激勵(lì)購買。監(jiān)管部門在基金銷售費(fèi)用、基金銷售宣傳推介等方面做了嚴(yán)格的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)在制定產(chǎn)品策略和促銷策略時(shí)。其產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)為基金的未來收益和營銷人員的持續(xù)服務(wù)。

來看看基金銷售機(jī)構(gòu)的職責(zé)規(guī)范有哪些？：基金銷售機(jī)構(gòu)是指依法辦理開放式基金份額的認(rèn)購、申購和贖回的基金管理人以及取得基金代銷業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)。《證券投資基金銷售管理辦法》及其他規(guī)范性文件對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)職責(zé)的規(guī)范主要包括以下幾方面：基金銷售信息交換及資金交收權(quán)利與義務(wù)，基金管理人、基金銷售機(jī)構(gòu)按規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，2.應(yīng)當(dāng)建立完善的基金份額持有人賬戶和資金賬戶管理制度。基金份額持有人資金的存取程序和授權(quán)審批制度。

帶你快速掌握基金銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件有哪些？：帶你快速掌握基金銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件有哪些？基金銷售機(jī)構(gòu)是指依法辦理開放式基金份額的認(rèn)購、申購和贖回的基金管理人以及取得基金代銷業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)。商業(yè)銀行（含在華外資法人銀行）、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)以及中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的其他機(jī)構(gòu)從事基金銷售業(yè)務(wù)的：（4）有安全、高效的辦理基金發(fā)售、申購和贖回等業(yè)務(wù)的技術(shù)設(shè)施。

基金銷售機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？：基金銷售機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？銀行因其所擁有的覆蓋全國的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)和成熟的資金清算體系，大部分基金公司主要通過銀行渠道來完成銷售：開放式基金銷售保有量中基金公司直銷首次超過銀行渠道。基金管理公司直銷渠道近年銷售量和保有量大幅增長(zhǎng)，二、基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，基金銷售機(jī)構(gòu)通過自己的網(wǎng)站推出網(wǎng)上買賣基金的業(yè)務(wù)。還提供基金份額凈值查詢、研究報(bào)告等增值服務(wù)。基金銷售更注重專業(yè)的投資顧問指導(dǎo)。

基金銷售機(jī)構(gòu)的主要類型有哪兩種？：基金銷售機(jī)構(gòu)的主要類型有哪兩種？基金銷售機(jī)構(gòu)是指依法辦理開放式基金份額的認(rèn)購、申購和贖回的基金管理人以及取得基金代銷業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)。國內(nèi)的基金銷售機(jī)構(gòu)可分為直銷機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)兩種類型。直接銷售基金的基金公司，主要包括商業(yè)銀行、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)以及獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。【例題·單選題】以下機(jī)構(gòu)不屬于基金公募銷售渠道的是（ ）。

帶你了解基金服務(wù)機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)有哪些？：帶你了解基金服務(wù)機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)有哪些？基金服務(wù)機(jī)構(gòu)是指從事基金的銷售、銷售支付、份額登記、估值、投資顧問、評(píng)價(jià)、信息技術(shù)系統(tǒng)服務(wù)、基金服務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。基金服務(wù)機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)：（2）根據(jù)投資人的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力銷售不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的基金產(chǎn)品；（2）確保基金銷售結(jié)算資金安全、及時(shí)劃付。確保基金銷售結(jié)算資金、基金份額的安全、獨(dú)立；禁止任何單位或個(gè)人以任何形式挪用基金銷售結(jié)算資金、基金份額；

基金市場(chǎng)的參與主體基金市場(chǎng)服務(wù)包括哪些機(jī)構(gòu)？：基金市場(chǎng)的參與主體分為基金當(dāng)事人、基金市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、基金監(jiān)管機(jī)構(gòu)和自律組織三大類。基金銷售機(jī)構(gòu)、基金銷售支付機(jī)構(gòu)、基金份額登記機(jī)構(gòu)、基金估值核算機(jī)構(gòu)、基金投資顧問機(jī)構(gòu)、基金評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)、基金信息技術(shù)系統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所。可申請(qǐng)從事基金代理銷售的機(jī)構(gòu)主要包括商業(yè)銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。

速記股權(quán)投資基金市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些？：股權(quán)投資基金市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)包括基金財(cái)產(chǎn)保管機(jī)構(gòu)、基金銷售機(jī)構(gòu)、基金份額登記機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。通常由基金投資者和基金管理人約定是否進(jìn)行托管，有時(shí)基金管理人會(huì)聘請(qǐng)基金資產(chǎn)保管機(jī)構(gòu)，基金資產(chǎn)保管機(jī)構(gòu)作為基金管理人的代理人。為基金管理人提供推介基金、發(fā)售基金份額、辦理基金份額認(rèn)繳、退出等募集服務(wù)。（1）基金管理人可以辦理其募集基金的份額登記業(yè)務(wù)。