來看看基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略有哪些？:結(jié)合傳統(tǒng)銷售理論和我國證券投資基金市場(chǎng)銷售實(shí)際情況，下面從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略四方面對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略進(jìn)行總結(jié)。基金銷售機(jī)構(gòu)常采取多種費(fèi)率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，通過對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的異質(zhì)化設(shè)定施行樹立品牌的營銷策略，對(duì)同一基金設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和結(jié)算模式。基金銷售機(jī)構(gòu)還需在鞏固現(xiàn)有渠道、增強(qiáng)銀行和券商渠道代銷積極性的同時(shí)，基金銷售機(jī)構(gòu)往往采取多種促銷手段與投資者進(jìn)行交流溝通。

基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式有哪些？各有什么樣的特點(diǎn)？:基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式有哪些？基金銷售的直銷和代銷不同的特點(diǎn)：直銷方式僅銷售一家基金公司的產(chǎn)品；代銷機(jī)構(gòu)往往同時(shí)銷售多家基金公司的產(chǎn)品。代銷方式下銷售隊(duì)伍對(duì)基金的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品特性等方面的掌握程度較直銷團(tuán)隊(duì)低一些。直銷方式的銷售網(wǎng)絡(luò)往往通過基金公司的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)鋪開，通過直銷方式對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況更了解，代銷渠道則有廣泛的客戶基礎(chǔ)，直銷方式銷售基金時(shí)對(duì)特定目標(biāo)客戶可以大幅降低營銷成本；

基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？:基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps（產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。基金公司可改變銷售行為來激勵(lì)購買。監(jiān)管部門在基金銷售費(fèi)用、基金銷售宣傳推介等方面做了嚴(yán)格的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)在制定產(chǎn)品策略和促銷策略時(shí)。其產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)為基金的未來收益和營銷人員的持續(xù)服務(wù)。