基金銷售適用性的指導(dǎo)原則和管理制度包括哪些內(nèi)容？:基金銷售適用性的指導(dǎo)原則和管理制度包括哪些內(nèi)容？注重根據(jù)基金投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力銷售不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的產(chǎn)品，一、基金銷售適用性的原則，基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將基金銷售適用性作為內(nèi)部控制的組成部分，基金產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和基金投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新。通過建立科學(xué)的投資者適當(dāng)性管理制度與方法，（一）對(duì)基金管理人進(jìn)行審慎調(diào)查的方式和方法。

來看看基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略有哪些？:結(jié)合傳統(tǒng)銷售理論和我國(guó)證券投資基金市場(chǎng)銷售實(shí)際情況，下面從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略四方面對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售策略進(jìn)行總結(jié)。基金銷售機(jī)構(gòu)常采取多種費(fèi)率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，通過對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的異質(zhì)化設(shè)定施行樹立品牌的營(yíng)銷策略，對(duì)同一基金設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和結(jié)算模式。基金銷售機(jī)構(gòu)還需在鞏固現(xiàn)有渠道、增強(qiáng)銀行和券商渠道代銷積極性的同時(shí)，基金銷售機(jī)構(gòu)往往采取多種促銷手段與投資者進(jìn)行交流溝通。

基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？:基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論包括哪些？基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps（產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。基金公司可改變銷售行為來激勵(lì)購(gòu)買。監(jiān)管部門在基金銷售費(fèi)用、基金銷售宣傳推介等方面做了嚴(yán)格的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)在制定產(chǎn)品策略和促銷策略時(shí)。其產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)為基金的未來收益和營(yíng)銷人員的持續(xù)服務(wù)。