在國際工程投標(biāo)報價中，暫定工程量的報價技巧策略是什么？

投標(biāo)報價的技巧是指在投標(biāo)報價中采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ诒ＷC中標(biāo)的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤。報價技巧是各國際工程公司在長期的國際工程實踐中總結(jié)出來的，具有一定的局限性，不可照抄照搬，應(yīng)根據(jù)不同國家、不同地區(qū)、不同項目的實際情況靈活運用。本文重點介紹暫定工程量的報價技巧。

1.暫定工程量有三種

（1）第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款。

（2）第二種是業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。

（3）第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。

2.報價技巧

（1）第一種情況，由于暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)對暫定工程量的單價適當(dāng)提高。

（2）第二種情況，投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價定高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標(biāo)報價的競爭力；如果單價定低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果承包商估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當(dāng)提高單價，使將來可增加額外收益。

（3）第三種情況對投標(biāo)競爭沒有實際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報價即可。