國際工程投標報價決策的影響因素有哪些？

影響國際工程投標報價決策的因素主要有成本估算的準確性、期望利潤、市場條件、 競爭程度、公司的實力與規(guī)模。此外，在投標報價決策時，還應考慮風險偏好的影響。

（1）成本估算的準確性

成本估算的準確度如何，直接影響到公司領導層的決策。在估算標價時，需要投標報價班子作出許多定量和定性的評估，這些評估可以依據已有記錄的數(shù)據、經驗、主要的市場條件和大量的其他因素。

標價估算應當實事求是，既不能以壓低標價承擔風險去投標，也不能對單價層層加碼，多留余地，增加“水分”，不僅無望得標，而且勞民傷財、影響聲譽。

（2）期望利潤

承包商可以事先提出一個預期利潤的比率進行計算，它不受工程自身因素的影響。由于當前國際建筑市場競爭激烈，承包商不得不降低預期利潤率，有的不惜采用“無利潤算標”以求競爭成功。

（3）市場條件

市場條件是一個涵蓋了許多內容的主觀性用語。從宏觀角度來看，市場條件包括下列因素：

①當?shù)氐摹⑷珖哪酥羾H的投資機會；

②競爭者的活動能力；

③在建工程的工程量；

④工程訂單。

目前還沒有一種普遍接受的方法可以用來定量地確定市場條件對投標價格水平的影響。

（4）競爭程度

競爭程度作為決定性的因素，對一個承包商的投標能否成功顯然是一個極為關鍵的因素。可以通過對競爭對手的“SWOT分析”來評價競爭程度。

（5）風險偏好

國際工程事業(yè)本身就充滿了風險與挑戰(zhàn)，各種意外不測事件難以完全避免。為應付工程實施過程中偶然發(fā)生的事故而預留一筆風險金（或稱不可預見費）是必要的。

另外，在中標后與業(yè)主談判并商簽合同過程中，業(yè)主可能還會施加壓力，要求承包商適當降低價格。

風險金和降價系數(shù)究竟取多大才算合適很難測算，需根據招標具體情況、內外部條件、競爭對手報價水平的估計，以及承包商自身對風險的承受能力與風險偏好，慎重研究后決定。