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施工合同談判的準備工作包括哪些?

幫考網(wǎng)校2020-07-21 10:32:08
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1.明確項目需求:確定項目的具體需求,包括施工范圍、工期、質(zhì)量標準、安全要求等。

2.了解市場行情:了解當前市場行情,包括材料價格、工人工資、競爭對手的報價等,以便制定合理的報價。

3.評估風險:評估項目的風險,包括技術(shù)難度、環(huán)境因素、人員管理等,以便制定合理的保障措施。

4.制定報價策略:根據(jù)項目需求和市場行情,制定合理的報價策略,包括價格、支付方式、保證金等。

5.準備相關(guān)資料:準備與項目相關(guān)的資料,包括工程設(shè)計圖紙、施工方案、資質(zhì)證書等。

6.確定談判策略:根據(jù)對方的需求和市場行情,制定合理的談判策略,包括談判目標、談判方式、談判時間等。

7.了解對方情況:了解對方的企業(yè)情況,包括規(guī)模、資質(zhì)、信譽等,以便制定合理的合作方案。

8.準備好談判材料:準備好談判所需的材料,包括合同草案、技術(shù)方案、報價單等。

9.確定談判人員:確定參與談判的人員,包括技術(shù)人員、商務(wù)人員、法務(wù)人員等。

10.制定談判計劃:根據(jù)項目需求和談判策略,制定合理的談判計劃,包括談判流程、時間安排、談判重點等。
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