因果預(yù)測分析法是指什么？

因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

注意：運用這種方法預(yù)測，必須注意因果關(guān)系的存在。

回歸直線法，也稱一元回歸分析法。其預(yù)測公式為：y=a+bX，其常數(shù)項a和系數(shù)b的計算公式為：

待求出a、b的值后，代入y=a+bX，結(jié)合自變量X的取值，即可求得預(yù)測對象y的預(yù)測銷售量或銷售額。

下面是中級會計職稱考試的真題，為大家說明這個知識點在考試中的應(yīng)用，供大家深入理解考點。

【2017年中級會計職稱考試真題】下列各項銷售預(yù)測分析方法中，屬于定性分析法的是（  ）。

A. 加權(quán)平均法

B. 指數(shù)平滑法

C. 因果預(yù)測分析法

D. 營銷員判斷法

【答案】D

【解析】定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預(yù)測的一種分析方法。銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。選項D正確。

【2016年中級會計職稱考試真題】下列銷售預(yù)測分析方法中，屬于定量分析法的是（  ）。

A. 專家判斷法

B. 營銷員判斷法

C. 因果預(yù)測分析法

D. 產(chǎn)品壽命周期分析法

【答案】C

【解析】定量分析法，也稱為數(shù)量分析法，它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

【2014年中級會計職稱考試真題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于因果預(yù)測分析的是（  ）。

A. 指數(shù)平滑法

B. 移動平均法

C. 專家小組法

D. 回歸直線法

【答案】D

【解析】因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

【2010年中級會計職稱考試真題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有（  ）。

A. 德爾菲法

B. 營銷員判斷法

C. 因果預(yù)測分析法

D. 產(chǎn)品壽命周期分析法

【答案】ABD

【解析】通過本題掌握銷售預(yù)測中定性分析方法和定量分析方法。