2020年營銷師考試即將開始，幫考網(wǎng)給大家?guī)砹?span>2010年河北營銷師考試真題以及答案，供大家參考學(xué)習(xí)，想要查看更多備考內(nèi)容請關(guān)注幫考網(wǎng)營銷師考試頻道。

多選題

1、為了調(diào)動中間商的銷售積極性，可采用(ABD)等促銷手段。

A、批量折扣

B、合作廣告津貼

C、特別推銷獎金

D、聯(lián)合促銷

2、產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策時受(ABC)等一系列因素的影響。

A、環(huán)境

B、組織

C、人際

D、個人

3、(ABC)等部門有必要設(shè)立針對客戶的電子郵箱。

A、銷售

B、客戶服務(wù)

C、財務(wù)

D、生產(chǎn)

4、不規(guī)范的合同條款有可能帶來的負(fù)面影響主要包括(ABC)。

A、臨時協(xié)商解決辦法，將導(dǎo)致時間上的延誤，給雙方帶來經(jīng)濟損失

B、費時費力，通過法律訴訟會損傷雙方的感情，不利于日后的合作

C、增加履行合同的成本，給雙方帶來損失，并且有可能影響雙方良好的合作關(guān)系

D、給產(chǎn)品品牌帶來消極影響

5、配額抽樣法的缺點是(BCD)。

A、成本高

B、計算繁瑣

C、缺少統(tǒng)計理論依據(jù)

D、無法準(zhǔn)確地估計誤差

6、商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(ABD )。

A、洽談對手的洽談經(jīng)驗

B、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略

C、對手的談判人數(shù)

D、期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)

7、接近顧客包括(ABCD)。

A、在空間距離上的接近

B、在時間距離上的接近

C、消除感情上的隔閡

D、在語言上接近

8、商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是(BC )。

A、讓對方無動于衷

B、開始時表現(xiàn)軟弱，對手得寸進(jìn)尺

C、不穩(wěn)定

D、可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局

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