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銷售定價(jià)管理的含義是什么?
幫考網(wǎng)校2020-08-19 17:24
精選回答

銷售定價(jià)管理的含義是什么?

銷售定價(jià)管理,指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià),并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同的價(jià)格策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

影響產(chǎn)品價(jià)格因素的有價(jià)值因素、成本因素、市場(chǎng)供求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素。

1)價(jià)值因素

價(jià)值大小決定著價(jià)格高低。

2)成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。長(zhǎng)期來看,產(chǎn)品價(jià)格等于總成本加上合理的利潤。

3)市場(chǎng)供求因素

供>求,迫使價(jià)格下降;供<求,推動(dòng)價(jià)格上升。

4)競(jìng)爭(zhēng)因素

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)→企業(yè)幾乎沒有定價(jià)主動(dòng)權(quán);

在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)→競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì) 。

國家對(duì)物價(jià)水平的限制和法律規(guī)定。

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