房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手應(yīng)該怎么做
幫考網(wǎng)校2020-01-06 15:08
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手應(yīng)該怎么做

作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的新人我們有太多的不了解,太多需要學(xué)習(xí)的地方關(guān)于作為一個新手我們該怎么做,下面就讓幫考網(wǎng)為大家解答一下這個問題吧。

心理建設(shè)
建立信心之方法:
1
、任何時候,你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣,房子賣不出去,是因為你的工作還沒有做到家。
2
、保持信心,相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下,不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。
3
、對于價格要有信心,對于買主來說,不輕易降價。同樣,對于房主出價要迅速殺價。

1)客戶在意房子的條件的是
①需求(面積、房屋價值以及將來之預(yù)期價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向,高度,樓層朝向,交通狀況,物業(yè)管理水平,)。
②個人對此房屋的喜好(前述各項條件非常優(yōu)良)。
③房屋的價值和心理預(yù)期(業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點)超過接受之價位。
2)不要內(nèi)心里有底價之觀念,一定要讓客戶覺得房子物超所值。
3)不要以客戶出價作基礎(chǔ),來作價格談判(即以客戶之出價作加價,最好是了解客戶的大致意向后,自己先報出價位)。對于房主也是如此。
①不論客戶出價在底價以上或以下,都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性,這樣做的目的,是為了爭求主控權(quán),讓客戶認(rèn)為標(biāo)列價格合理。而且讓他爭取成交價格,互相都爭得爭得很辛苦。(安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感)。
②取得對方信任,不要讓客戶產(chǎn)生作為經(jīng)紀(jì)人出價的時候有"心虛"之感。
以上這些就是幫考網(wǎng)為大家介紹的關(guān)于如何做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的解答,希望可以幫助到大家。

 

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